做市場的人員都想接足夠多的訂單來滿足業績，不管是怎樣來的圖紙都會拿去報價，而且還是很詳細的列出報價項來供客戶細看，做這些工作對于真正客戶來說，都是必要做的工作。但事實上最近有很多客戶只是為了讓你報價而報價，不是為了讓做成業務報價。致使鈑金加工報價很多訂單卻很少的的主要原因之一，使更多的不愿意為其報價。

做外貿公司的客戶找來報價，他們都有同一個問題：找了很多鈑金加工報價，卻很少公司愿意為他報價。為什么不愿意給外貿公司報價呢？在我公司不管什么客戶只要需要報價的，都會認真去報的。但是對于外貿公司只為讓你報價而報價，這種詢價的心理或多或少會有些抵觸情緒的。接下來就和大家一起分享一下：

一，很多外貿公司在詢價后，都是在等客戶確認價格。等到價格確認好、訂單成交后會重新找其他五金沖壓廠合作。這種情況相當普遍，我們廠就遇到很多次！之前報過價的很多外貿部品，幾個月后在朋友工廠收到和我司詢價同一個人在他們公司詢價，而且圖紙也是一模一樣的，但詢價的客戶居然和我朋友工廠說這是首單。這也是典型的只是為報價而詢價，對自己公司來說卻是資源浪費。這類外貿公司基本上在拿下訂單，會在我們之前報價的基礎上優先找離自己近的五金沖壓廠合作或者要求更優惠的價格來合作。

二，外貿公司有太多的甩手掌柜，在接到國外客戶的詢價和圖紙后，直接將圖紙發給國內的五金沖壓廠報價。需要知道，很多五金沖壓廠并沒有專業的翻譯人員，最起碼要將圖紙上的外文翻譯一下，讓不具備外文翻譯的公司能夠看得懂工藝要求及技術說明才行。這也是一種工廠不愿意給外貿公司報價的一個因素

三，很多外貿公司有時候連需要的產品數量及材質都沒有和客戶溝通好，就發出來報價，這樣做外貿很不專業，缺乏和客戶有必要的溝通，給供應商的感覺認為是無效詢盤，使得不愿意報價。這樣即使會給出報價，也不能精確的報好價格。

總之鈑金加工廠和外貿公司需要建立彼此互利互盈的合作關系，相互信任才能更好的合作，都為彼此的需求作進一步的努力，為鈑金加工報價創下更合理的價格，團結一起拿下更多的國外訂單。

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